Mental Preference Mail
Thursday 7 May 2009
Waarom maken wij 1 uitvoering van een DM-brief (actie)??Bij het maken van keuzes en het verwerken van informatie spelen onze hersenen een grote rol. Inzicht in dit proces verschaft de sleutel naar succesvolle communicatie. Door gebruik te maken van het Mental Preference Concept zijn wij als communicatiespecialisten in staat succes beter te sturen.
Wij zijn hierdoor namelijk in staat de verschillende denkstijlen te benoemen om ze vervolgens aan te spreken met argumenten die ze vanuit hun eigen denkstijl belangrijk vinden. Hierdoor verhogen wij de kans op actie van de doelgroep!
VOORBEELD:
Drukkerij Ridderkerk liet voor een Direct Mailing (uitnodiging voor een workshop) niet één, maar vier verschillende mailings maken en verzenden. De verschillen zaten alleen in de kopregels! Voor elke denkstijl een aangepaste tekst (zie afbeelding).
Alle prospects ontvingen de 4 direct mails met een interval van een week. Daarna volgende een belronde. RESULTAAT: een positieve respons van 72%!!!
Navraag leerde dat weinig ontvangers zich aan de veelheid van 4 mailings hadden gestoord. Ze konden zich maar één of hooguit twee herinneren.
Waarschijnlijk degene die het best bij hun denkstijl aansloten...
